万兴科技谋变,开展并购向投资平台转型

发布时间: 2019-09-13 15:42:37 来源: 互联网 栏目: 财经新闻 点击:

“人不可能两次跳进同一条河。” 万兴科技董事长吴太兵用这句话回答了“万兴科技和Adobe有何不同”的问题。这个问题多次被问到,毕竟万兴科技多款产品

 “人不可能两次跳进同一条河。”

 
万兴科技董事长吴太兵用这句话回答了“万兴科技和Adobe有何不同”的问题。这个问题多次被问到,毕竟万兴科技多款产品和Adobe功能相似,海外是两家公司主要的战场。在万兴科技董事长吴太兵看来,万兴科技和Adobe不可能相同。
 
万兴科技在海外市场掘得第一桶金,在过去接近20年的时间里一直深耕海外市场。在国内软件服务逐渐成熟、SaaS企业崭露头角时,万兴科技回师国内,以收购亿图软件开展了对外并购的步伐。但这都仅仅只是个开始,吴太兵称,未来万兴科技将赋能更多中小型软件企业,成为一家软件平台型企业。
 
“人不可能两次跳进同一条河”
 
作为在海外掘得第一桶金的万兴科技,他所面对的竞争对手是强劲的老牌软件服务商Adobe。和Adobe相比,万兴科技到底有何优势?很多对万兴科技关心的投资者一直在找寻两者的差异。
 
在采访中,吴太兵很有耐心地回答了这个问题,“人不可能两次跳进同一条河——我们进入一个市场也好,发布一款产品也好,在某个阶段看起来是一样的,但其实内涵已经发生了很大的变化。”举例而言,2003年,当Adobe主要销售渠道在线下和企业级市场时,万兴科技已经抢先布局线上,抓住了海外互联网市场的流量红利;当Adobe专注于向分析师提供工具时,万兴科技开始向网红等消费者提供视频剪辑软件。
 
“如果我们的产品跟Adobe一模一样,那肯定会面临怎么跟他竞争的问题。那你很有可能品牌竞争不过他,本土化也竞争不过他,”吴太兵称,“但万兴一直是一家持续创新的企业,我们一直追求所谓的蓝海,追求超越竞争的机制,要通过商业模式、产品、营销的创新实现弯道超车,而不是直面竞争对手。”
 
回师中国,万兴的大平台,中产品,小团队
 
了解国内互联网发展的人都会明白,中国似乎缺乏软件和企业服务的土壤,用户付费意愿低,软件服务商做的是流量生意——积累用户、沉淀流量后用广告变现。当视频变脸软件ZAO一夜成名时,所有机构都在思考,这款软件未来商业模式会是什么样的。
 
“如果把视野拉大一点看,中国互联网、移动互联网过去5到10年有不计其数的软件火一下就没了。而万兴不愿意追风,不是说哪个火了我们就做哪个,我们从来没指望万兴科技靠某一款产品一夜暴富,”吴太兵称,“我们不像微信那样沉淀10亿用户,到现在还有企业想从市场大佬流量池里抢一杯实现商业变现,这不是我们的重点;我们也不会关注很小的产品。我们关注中产品,这种产品商业模式长期来讲不可能是流量模式和广告模,你必须要为它本身的价值付费。我们比中国企业了解海外,比海外企业了解中国,我们是一家定位中产品全球化的IT企业。”
 
所幸,收费软件、SaaS服务类软件正迎来最好的时代。
 
软件企业最好的时代
 
纵观整个软件行业发展趋势,企业服务、云计算类企业营收增速远超其它公司。而软件服务另外一个趋势是,越来越多公司主动转型,以前售卖软件,现在则向客户推销提供基于云计算的SaaS服务。
 
吴太兵称,“软件从单一的桌面端到移动端、云端,以及最终的跨端一定是大势所趋,所有软件最终都会通过云端完成一体化,我觉得这是所有公司面临的共同选择。对于万兴来讲,我们很多产品都在服务化(SaaS化)。我们Filmora产品很重要的功能之一是资源模板,这是需要在线购买的,并且在线才能使用。现在亿图的产品思维导图也在推出在线版。SaaS是万兴科技关注的重点方向。”
 
吴太兵同时指出,不能为了服务化而服务化。万兴有一款手机数据恢复软件,这款软件因技术原因只能运行在桌面端——桌面端产品有桌面端无可替代的优势。云端未来是大势所趋,但一些特定的业务场景还是要根据它的实际使用情况来选择相应平台,这也是很多产品运行在桌面端,而另外一些产品运行在云端的原因,万兴不会为了SaaS而SaaS。
 
开启并购战略
 
作为公司整体的经营战略,未来在软件行业的投资并购也是万兴的重点发展方向之一。今年6月,万兴科技就完成了对国内综合绘图软件公司亿图展开的投资并购行为,亿图软件成为前者纳入合并报表范围的控股子公司。
 
据了解,万兴科技的战略投资团队一直在积极开展外延并购的相关工作,希望挖掘到符合万兴战略定位的标的企业。2019年是万兴科技“宽”战略落地重要的一年,公司核心布局是承接更多的中产品,把每个中产品在细分赛道进行叠加。
 
万兴科技在半年报中表示,公司以战略实业型投资并购为主线,注重可持续发展的经营效益,通过投资并购和资源整合实现公司新旧业务整合式的协同化和规模化发展。
 
吴太兵称,万兴科技通过15年的努力,从一家产品型公司变成一家平台型公司,又变成一家A股上市公司。实现这个跨越不仅是万兴科技有多少融资额,而是通过资本让万兴发展更上了一个台阶,除了内生增长,万兴科技还会通过外延并购延长公司管理半径。
 
纵观创投市场,中国一级市场有超过1万家公司成功融资,但每年登陆资本市场的公司数量不超过300家。对于投资机构来说,要想通过项目IPO实现退出所需时间很长,大量机构缺乏好的退出渠道,被上市公司并购是一个不错的选择。
 
吴太兵称,万兴的宽战略是继续夯实基础平台,包括智能平台、人力资源平台、大数据平台、全球营销体系平台、服务平台、IT平台、公共基础平台等,吸引越来越多的人加入万兴,成为工作室负责人或事业部总经理等。
 
“万兴不仅仅是一家平台型公司,更是一家有投资思维的赋能型平台型公司。万兴科技可以让一个个产品从项目进化到工作室,再到事业部和控股公司,甚至有朝一日分拆上市。这是我们对万兴未来的设想。”吴太兵称。
 
万兴研发总部在深圳软件园基地,毗邻腾讯、百度和阿里。在吴太兵看来,世界上不该只有一种存在形式,万兴可以通过宽战略成为IT行业躺着的摩天大楼,成为不同于BAT的第二种、第三种存在。
本文标题: 万兴科技谋变,开展并购向投资平台转型
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